När ett varumärke bestämmer sig för att sälja på Amazon Europa är en av de första frågorna vem som ska vara säljaren. Antingen säljer du genom ditt eget Amazon-konto, ofta hanterat av en byrå, eller så säljer du genom en Merchant of Record-partners konto. Båda modellerna fungerar bra, men de passar olika situationer.
Byråmodellen: ditt konto, hanterat av experter
I byråmodellen äger varumärket Amazon Seller Central- eller Vendor Central-kontot. Byrån hanterar det: listningar, sökordsanalys, A+-innehåll, annonsering, FBA-logistik, rapportering och stöd med regelefterlevnad. Läs mer om vår marknadsplatshantering och Amazon-annonseringstjänster.
Passar bäst för: varumärken som ser Amazon som en långsiktig strategisk kanal och vill ha fullt ägarskap över kontot, datan och kundinsikterna.
Merchant of Record-modellen: sälj genom vårt konto
I MOR-modellen säljer partnern dina produkter genom sitt eget Amazon-konto och sin logistik. Partnern är den registrerade säljaren och tar hand om moms och regelefterlevnad på den kanalen. Varumärket levererar produkterna och får en avräkning för försäljningen. Läs mer om vår Merchant of Record-modell.
Passar bäst för: varumärken som vill komma in på Amazon Europa snabbt, testa kanalen eller undvika moms- och EPR-registreringar i flera länder.
Jämförelse sida vid sida
Kontoägarskap
Byrå: varumärket äger kontot. MOR: partnern äger kontot.
Moms och regelefterlevnad
Byrå: varumärket ansvarar, med stöd från byrån. MOR: partnern hanterar moms och regelefterlevnad på Amazon-kanalen.
Snabbhet till marknaden
Byrå: beror på kontouppsättning och registreringar, ofta från några veckor till några månader. MOR: snabbare, eftersom uppsättningen redan finns.
Kontroll och data
Byrå: full tillgång till kontots data och inställningar. MOR: rapportering från partnern.
Behörighet
Byrå: öppen för alla varumärken. MOR hos Retime: varje varumärke och dess produkter bedöms.
Hur du väljer
Ställ dig själv tre frågor:
- Hur viktig är Amazon för vår strategi de kommande tre åren? Om det kommer bli en stor kanal är det vanligtvis värt att äga kontot.
- Har vi resurser för moms- och EPR-registreringar? Om inte tar MOR bort en stor del av det administrativa arbetet.
- Hur snabbt vill vi komma igång? Om du vill ha försäljning den här säsongen är MOR ofta det snabbaste alternativet.
Många varumärken kombinerar också modellerna: de börjar med MOR på nya marknader och går sedan över till sitt eget byråhanterade konto när kanalen har bevisat sig.
Vanliga frågor
Kan jag byta från MOR-modellen till ett eget konto senare?
Ja. Det är en vanlig väg att testa Amazon genom MOR och sedan gå över till ett eget konto.
Vilken modell är billigare?
Det beror på försäljningsvolym och hur mycket arbete varumärket gör internt. Med MOR undviker du registrerings- och uppsättningskostnader, medan ett eget konto kan vara mer lönsamt vid högre volymer.
Erbjuder Retime även engångsprojekt?
Ja. Utöver löpande hantering gör vi projekt och konsulttjänster, som kontouppsättning, varumärkesskydd och utbildning. Se konsult- och expertjänster.
Prata med Retime
Berätta om ditt varumärke och dina marknader så föreslår vi den snabbaste vägen till försäljning på Amazon.