En ny produkt på Amazon börjar utan försäljningshistorik, recensioner eller rankning. Annonsering är det som får den första försäljningen igång, och den försäljningen hjälper produkten att ranka organiskt. En bra lanseringskampanj är strukturerad, mätt och justeras varje vecka.
Varför PPC är så viktigt vid lansering
Amazons algoritm rankar produkter som säljer. När en produkt får försäljning för ett specifikt sökord börjar den gradvis ranka organiskt för det sökordet. PPC är det snabbaste sättet att skapa den här försäljningen. Målet i lanseringsfasen är inte maximal vinst, utan synlighet, data och rankning.
Innan du annonserar: gör listningen redo
Att annonsera en svag listning slösar bort budget. Innan du lanserar kampanjer, se till att du har:
- En titel och punktlistor byggda kring de viktigaste sökorden på det lokala språket.
- Högkvalitativa bilder och, om du har Brand Registry, A+-innehåll.
- Ett konkurrenskraftigt pris och tillräckligt med lager i FBA.
- Om möjligt de första recensionerna genom Amazons egna program.
Kampanjstruktur för de första 90 dagarna
Automatiska kampanjer
Automatiska Sponsored Products-kampanjer låter Amazon hitta relevanta söktermer. De är en viktig källa till sökordsdata under de första veckorna.
Manuella kampanjer med exakt matchning
Lägg dina viktigaste sökord i kampanjer med exakt matchning och högre bud. Det här är sökorden du vill ranka organiskt för.
Kampanjer med fras- och brett matchning
Använd dessa för att hitta nya söktermer. Flytta de bäst presterande termerna till exakt matchning och lägg till irrelevanta termer som negativa sökord.
Sponsored Brands och Sponsored Display
När produkten har fått viss försäljning hjälper Sponsored Brands till att bygga varumärkessynlighet och Sponsored Display når shoppare på konkurrenternas produktsidor.
Budgetar och bud
Planera en separat lanseringsbudget och acceptera en högre annonseringskostnad i förhållande till försäljningen (ACoS) under de första veckorna. Det största misstaget är att stänga av kampanjer för tidigt. Granska datan varje vecka och justera buden baserat på konvertering, inte bara klick.
Mätvärden att följa
- ACoS och TACoS: annonseringskostnad i förhållande till annonsförsäljning och till total försäljning. En sjunkande TACoS visar att den organiska försäljningen växer.
- Konverteringsgrad: visar om listningen och priset fungerar.
- Organisk rankning för dina viktigaste sökord.
- Visningsandel och CPC på nyckeltermer.
Från lansering till tillväxt
Efter lanseringsfasen flyttas fokus till lönsamhet: lägre bud på sökord där du redan rankar bra organiskt, starkare fokus på de bäst konverterande termerna och skalning till nya marknader. Läs mer om våra Amazon-annonseringstjänster, eller se hur vi lanserar produkter för varumärken i vår guide till Amazon Europa.
Vanliga frågor
Hur mycket budget behöver jag för att lansera en produkt på Amazon?
Det beror på kategorin och konkurrensen. Planera en separat lanseringsbudget för de första 60 till 90 dagarna och räkna med en högre ACoS i början.
Hur lång tid tar det innan PPC förbättrar den organiska rankningen?
Vanligtvis flera veckor. Konsekvent försäljning för samma sökord över tid är det som förbättrar rankningen.
Vad är en bra ACoS för en ny produkt?
I lanseringsfasen är en högre ACoS normalt. Viktigare är att TACoS sjunker över tid när den organiska försäljningen växer.
Ska jag använda automatiska eller manuella kampanjer?
Båda. Automatiska kampanjer hittar söktermer, och manuella kampanjer låter dig kontrollera buden för de viktigaste sökorden.
Prata med Retime
Berätta om ditt varumärke och dina marknader så föreslår vi den snabbaste vägen till försäljning på Amazon.