Kun brändi päättää myydä Amazon Euroopassa, yksi ensimmäisistä kysymyksistä on, kuka on myyjä. Joko myyt oman Amazon-tilin kautta, usein toimiston hallinnoimana, tai myyt Merchant of Record -kumppanin tilin kautta. Molemmat mallit toimivat hyvin, mutta ne sopivat erilaisiin tilanteisiin.
Toimistomalli: oma tilisi, asiantuntijoiden hallinnoimana
Toimistomallissa brändi omistaa Amazon Seller Centralin tai Vendor Centralin tilin. Toimisto hallinnoi sitä: listauksia, avainsanatutkimusta, A+-sisältöä, mainontaa, FBA-logistiikkaa, raportointia ja tukea vaatimustenmukaisuudessa. Lue lisää markkinapaikan hallinnastamme ja Amazon-mainontapalveluistamme.
Sopii parhaiten: brändeille, jotka näkevät Amazonin pitkän aikavälin strategisena kanavana ja haluavat täyden omistuksen tilistä, datasta ja asiakasymmärryksestä.
Merchant of Record -malli: myy meidän tilimme kautta
MOR-mallissa kumppani myy tuotteitasi omalla Amazon-tilillään ja logistiikallaan. Kumppani on rekisteröity myyjä ja huolehtii alv:sta ja vaatimustenmukaisuudesta kyseisellä kanavalla. Brändi toimittaa tuotteet ja saa tilityksen myynnistä. Lue lisää Merchant of Record -mallistamme.
Sopii parhaiten: brändeille, jotka haluavat päästä Amazon Eurooppaan nopeasti, testata kanavaa tai välttää alv- ja tuottajavastuurekisteröinnit useassa maassa.
Rinnakkaisvertailu
Tilin omistus
Toimisto: brändi omistaa tilin. MOR: kumppani omistaa tilin.
Alv ja vaatimustenmukaisuus
Toimisto: brändi vastaa, toimiston tuella. MOR: kumppani hoitaa alv:n ja vaatimustenmukaisuuden Amazon-kanavalla.
Nopeus markkinoille
Toimisto: riippuu tilin perustamisesta ja rekisteröinneistä, usein muutamasta viikosta muutamaan kuukauteen. MOR: nopeampi, koska rakenne on jo olemassa.
Hallinta ja data
Toimisto: täysi pääsy tilin dataan ja asetuksiin. MOR: raportointi kumppanilta.
Soveltuvuus
Toimisto: sopii kaikille brändeille. MOR Retimellä: jokainen brändi ja sen tuotteet arvioidaan.
Miten valita
Kysy itseltäsi kolme kysymystä:
- Kuinka tärkeä Amazon on strategiallemme seuraavan kolmen vuoden aikana? Jos siitä tulee merkittävä kanava, tilin omistaminen kannattaa yleensä.
- Onko meillä resursseja alv- ja tuottajavastuurekisteröinteihin? Jos ei, MOR poistaa suuren osan hallinnollisesta työstä.
- Kuinka nopeasti haluamme aloittaa? Jos haluat myyntiä tälle kaudelle, MOR on usein nopein vaihtoehto.
Moni brändi myös yhdistää mallit: he aloittavat MOR:lla uusilla markkinoilla ja siirtyvät omaan, toimiston hallinnoimaan tiliin sen jälkeen, kun kanava on todistanut toimivuutensa.
UKK
Voinko siirtyä MOR-mallista omaan tiliin myöhemmin?
Kyllä. On yleistä testata Amazonia MOR:n kautta ja siirtyä sitten omaan tiliin.
Kumpi malli on edullisempi?
Se riippuu myyntivolyymista ja siitä, kuinka paljon työtä brändi tekee itse. MOR:n avulla vältät rekisteröinti- ja perustamiskustannukset, kun taas oma tili voi olla kannattavampi suuremmilla volyymeilla.
Tarjoaako Retime myös kertaluonteisia projekteja?
Kyllä. Jatkuvan hallinnan lisäksi teemme projekteja ja konsultointia, kuten tilin perustamista, brändisuojausta ja koulutusta. Katso konsultointi- ja asiantuntijapalvelut.
Keskustele Retimen kanssa
Kerro brändistäsi ja markkinoistasi, niin ehdotamme nopeimman reitin myyntiin Amazonissa.